Descifrado
Después de la violenta turbulencia que ha sacudido el sector de la ropa de rango medio en los últimos años, es el turno del «lujo asequible» pagar el costo de la caída del poder adquisitivo.
Las malas noticias caen, una tras otra. Primero la garra francesa Ba & sh, en procedimiento de salvaguardia desde el verano pasado. Más recientemente, los Kooples, en el proceso de ser vendido por MF Brands Group, a un fondo de inversión especializado en empresas en dificultad. Si las marcas de ropa de rango medio parecen salir tímidamente del agua, después de que algunas se han ahogado (Camaïeu, Kookaï, Burton de Londres …), es el turno de «lujo accesible» para hacer los costos de la desaceleración en la economía.
El sector de ropa «premium»: BA & SH, Sandro, Kooples, Zadig & Voltaire … estas marcas que ofrecen piezas con el diseño deseado sin alcanzar los precios de lujo) hasta ahora se habían ahorrado por la crisis de que la industria está pasando a través de -tener puesto. De ahora en adelante, estas garras «Sufre más que el sector público en general»señala Emmanuel de Courcel, presidente de Retail Int., Un panel de profesionales del sector. Este último subraya una diferencia en tres puntos de crecimiento entre los dos sectores durante el período 2023-2024.
«El más rico también aprieta el cinturón»
De ahora en adelante, la caída en el poder adquisitivo también afecta a los hogares más ricos, los principales clientes de estas marcas premium, explica Olivier Abtan, director gerente de AlixPartners:
“Si damos un paso atrás, el mercado de la ropa ha estado en crisis durante casi diez años. Pero por primera vez en la historia, el sector de lujo asequible se ve afectado, porque los consumidores más fáciles también ajustan el cinturón. »»
En un barómetro hecho a fines de 2024, AlixPartners muestra que nueve de cada diez consumidores habían renunciado a las compras en los últimos doce meses, contra el 65 % a principios de 2023. Los principales sectores sacrificados son catering, ocio y listo para usar.
“Las marcas de lujo accesibles se han desarrollado mucho, con la apertura de múltiples puntos de venta. Sus dificultades actuales son económicas «dice Bernard Cherqui, presidente de la Alianza de Comercio, que reúne a los almacenes listos para usar y en los departamentos en Francia. ¿En cuestión? Las dificultades del mercado chino y la caída en el poder adquisitivo. Para limitar sus costos, algunas marcas ya están comenzando a cerrar tiendas. El grupo SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot y De Fursac) continúa «Mejoramiento» Desde su red de tiendas, comenzó a principios de 2024. En el tercer trimestre del mismo año, 35 puntos de venta habían caído el telón, principalmente en Asia y Europa.
Pero el sector también parece haber estado atrapado por su propia estrategia. “Las marcas de lujo asequibles se basaron en un modelo de descuento, Análisis de Olivier Abtan de AlixPartners. Los precios de las colecciones en realidad son bastante altos y poco comprados, luego se venden masivamente, Tanto que la mitad y el tercio de los volúmenes vendidos son de descuento. »»
Un mecanismo que difumina, a los ojos de los consumidores, el valor real de la ropa vendida, explica el consultor: «Cuanto más las marcas hacen descuentos, más pierden la confianza del consumidor, quienes, al final, no saben tanto cuál es el precio correcto. Y allí, es el círculo vicioso. »»
Amenaza de triunfo
Finalmente, el regreso al negocio de Donald Trump podría agregarse a las complicaciones que está pasando el sector. El presidente republicano había amenazado durante su campaña para aumentar los aranceles a las importaciones. Un riesgo importante, para las marcas que hacen una gran parte de su rotación fuera de Francia. Para Isabelle Chaboud, directora del maestro lujo de la gestión de la ecole de Grenoble, «Si aumentan las tareas aduaneras, las marcas de lujo asequibles, que logran entre el 15 y el 20 % de su facturación en los Estados Unidos, serán las más afectadas».
En el caso de un aumento en las tarifas aduaneras, hay dos posibilidades disponibles para las garras, continúa el investigador: “O las marcas mantienen sus precios y se sacuden en sus márgenes, o aumentan sus precios para los clientes estadounidenses. »» Todo depende de las marcas y su establecimiento en el país. Pero para algunos grupos muy presentes en América del Norte, como SMCP (Sandro, Maje, Claudie Pierlot y Fursac), «Si el mercado estadounidense se derrumba, será necesario cerrar rápidamente los puntos de venta locales para limitar los costos y repentinamente, posponga las ventas en otros mercados»concluye el experto. El sector definitivamente no está al final de sus penas.
